ตลาด

เริ่มแรกเราอาจจะมองจากภาพตลาดโดยรวมว่าสินค้าที่จะใช้ ความต้องการวัสดุของคนในพื้นที่ที่เราจะไปตั้งร้านอยู่ หากเป็นชุมชนเมือง จะมีความต้องการสินค้าประเภทตกแต่งภายใน งานซ่อมแซม จุกจิก หรือสี เป็นต้น หากเป็นแถบชานเมืองหรือนอกเมืองมีการก่อสร้างใหม่ อาจจะต้องการสินค้าที่เกี่ยวกับอุปกรณ์ที่ใช้ในการก่อสร้างเป็นหลัก เช่น ปูน กระเบื้อง หรือหากว่าอยู่ใกล้แถบโรงงานก็ต้องของที่เกี่ยวกับโรงงาน ของสเป็กพิเศษหรือ ของที่ฟุ่มเฟือยที่ใช้ในโรงงานเป็นต้น

ทั้งหลายที่กล่าวมานี้จำเป็นต้องลงภาคสนามออกไปสำรวจพื้นที่ให้ละเอียด การดูทำเล ที่ตั้ง มีคนอาศัยอยู่มากไหม มีการสัญจรไปมามากไหม ทำเลอยู่ในหมู่บ้านหรือใกล้หมู่บ้าน โรงงานอุตสาหกรรม หรืออยู่ในที่ๆมีโอกาสเติบโตของชุมชน โรงงาน หรือไม่ สรุปคือเราไปเปิดร้านจะขายใคร ใครจะเข้ามาซื้อ จะขายได้มากน้อยแค่ไหน มีโอกาสที่เรามองเห็นได้ขนาดไหน และนอกจากนี้อาจจะสำรวจดูแถวนั้นมีร้านค้าลักษณะเดียวกันเปิดเยอะหรือไม่ การแข่งขันเป็นยังไง ลองเข้าไปซื้อของแล้วถามเขาดู ขายดีไหม ยอดขายเป็นไง ลูกค้าเยอะไหม กลุ่มไหนเยอะ อะไรขายดี ช่วงเวลาไหนขายดี ฯลฯ ยิ่งคุยเก่งก็จะได้ข้อมูลเยอะเพราะจะเป็นข้อมูลดิบที่ดีมากในการจะตัดสินใจเปิดร้านค้า สำหรับเรื่องที่ตั้งร้าน จะต้องพิจารณาจากตำแหน่งที่ลูกค้ามองเห็นร้านชัดเจน การคมนาคมสะดวก เพราะต้องมีรถขนส่งวิ่งเข้า-ออก ขนาดของร้านมีความสัมพันธ์กับตลาดและจำนวนรายการสินค้าที่จะขาย โดยอาจจะแบ่งพื้นที่เป็นสัดส่วน ส่วนหนึ่งไว้เป็นคลังสินค้า บริเวณจอดรถและขนถ่ายสินค้า เพื่อที่จะบริการลูกค้าได้อย่างเต็มที่

เงินลงทุน

เงินลงทุน ซึงจะขึ้นอยู่กับขนาดของร้านว่าเล็กหรือใหญ่ขนาดไหน สินค้าที่จะเอาเข้ามาขายครบครัน ครบวงจรขนาดไหน ทั้งอุปกรณ์ฮาร์ดแวร์ สี ไฟฟ้า ประปา วัสดุก่อสร้าง ฯลฯ โดยงบลงทุนจะขึ้นอยู่กับการสต็อกสินค้าของลูกค้าด้วยว่าจะสต็อกสินค้ามากน้อยขนาดไหน โดยคราวๆปัจจุบันตึกแถว 1 คูหา ใช้เงินลงทุนเริ่มต้นไม่ต่ำกว่า 500,000-1,000,000 บาท และควรมีเงินหมุนเวียนเริ่มต้นอย่างน้อยสัก 3 เดือน เพราะช่วงแรกซัพพลายเออร์ยังไม่รู้จัก จะไม่ปล่อยเครดิตเรา จึงจำเป็นจะต้องซื้อเงินสดเข้าของมาเปิดร้านก่อน เงินที่เราใช้ควรเป็นเงินเย็น แรกๆไม่ควรเอาเงินกู้ยืมมาใช้ เพราะเรายังไม่รู้หลักและไม่รู้ว่าขายได้ดีมากน้อยเพียงใด ทำได้สักพักแล้วเราจะรู้ทิศทางการบริหารเงินเอง ทั้งรายได้จะเป็นเงินสด หรือเงินเชื่อ การได้เครดิตเทอมจากซัพพลายเออร์จะเป็นอย่างไร ค่าใช้จ่ายคงที่และแปรผันต่อเดือนจะเป็นเท่าไหร่ ทำให้บริหารเงินได้ดีขึ่น

การวางตำแหน่ง

การวางตำแหน่ง(POSITIONING) ของทางร้าน ว่าจะขายสินค้าอะไรบ้าง เป็นไปในแนวทางไหน หมวดไหนเป็นหลัก เกรดไหน หรือมีหลายเกรดให้ลูกค้าเลือก ลูกค้ากลุ่มไหนเป็นหลัก เช่นเป็นช่าง ผู้รับเหมา ชาวบ้านทั่วไป หรือกลุ่มโรงงาน การมีสินค้าให้ครอบคลุมว่าควรมีสินค้าสต็อกประมาณไหนถึงจะเพียงพอต่อความต้องของกลุ่มลูกค้า เช่น แรกเริ่มอาจจะมีสินค้าหลากหลายก่อน เพราะเรายังไม่รู้ว่าทำเล ที่ตั้งที่เราอยู่ลูกค้าเน้นสินค้าแนวไหน ทำไปเรื่อยๆ ก็จะรู้ว่าสินค้าตัวไหนเป็นสินค้าขายบ่อย ใช้บ่อย ก็สามารถสต๊อกได้มาก บางสินค้าเป็นสินค้าที่จมทุน ก็ควรสั่งแต่พอดี นอกจากนี้การตกแต่งร้านก็มีส่วนช่วยในการขายสินค้าด้วย โดยควรจะจัดวางให้เป็นระเบียบ แยกหมวดหมู่ให้เรียบร้อย ทำชั้นวางวางให้หยิบจับสินค้าได้ง่ายและสะดวกรวดเร็ว

ประสบการณ์

ประสบการณ์ เทคนิคการขายและจัดซื้อ ของผู้ประกอบการเอง ถามว่าจะต้องมีความรู้ในเรื่องสินค้าทุกตัวเลยใช่ใหม อาจจะไม่จำเป็นต้องรู้หมดทุกตัวเลยก็ได้ แต่ก็ขอให้มีบ้าง ไม่ใช่ไม่มีเลย สินค้าฮาร์ดแวร์เป็นสินค้าที่ส่วนหนึ่งก็ใช้ในชีวิตประจำวัน เจ้าของร้านสามารถเรียนรู้เองได้ หรือไม่ก็จะมีร้านค้าอื่น ๆ เข้ามาเสนอขายสินค้า ซึ่งทางร้านค้าสามารถศึกษาเพิ่มเติมได้จากพนักงานขายหรือตัวแทนจำหน่ายเหล่านั้นและสินค้าฮาร์ดแวร์มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง

ทาง PK. HARDWARE CENTER และทีมงาน พร้อมที่จะให้คำปรึกษาเพียงโทรมาหาเรา ทั้งเรื่องการขายและการตั้งราคา นอกจากนี้อาจจะต้องลองสำรวจตลาดหลังจากนั้นประสบการณ์และตลาดจะสอนให้เรารู้เอง ว่าสินค้าตัวไหนควร บวกกำไรเท่าไหร่ 5%,10%,15%,20%,30% ก็ว่ากันไปตามกลไกของตลาด สินค้าบางตัวกำไรเป็นเท่าตัวก็ยังมี ขึ้นอยู่กับรูปแบบราคา นอกจากนี้การจัดซื้อและการเลือกซัพพลายเออร์ ควรจะเปิดใจรับซัพพลายเออร์ใหม่ๆเพิ่อดูสินค้าและเปรียบเทียบราคาและดูว่าเป็นซัพพลายเออร์ที่ดีซื่อสัตย์ ไม่หลอกลวงลูกค้า คิดราคาสินค้าเป็นธรรม การบริการส่งที่ดี มีเครดิตเทอมเหมาะสม ถ้ามีสินค้าเสียหายก็ให้เปลี่ยนได้ ไม่งี่เง่าเพราะเราต้องซื้อสินค้าเขาอย่างต่อเนื่อง

คู่แข่ง

เรื่องคู่แข่ง ผู้ประกอบการต้องออกสำรวจตลาดว่าในทำเลที่ตั้ง ว่ามีร้านค้าที่ขายแนวนี้มากน้อยแค่ไหน หากว่ามีเยอะ แสดงว่าอาจจะมีตลาดรองรับอยู่ แต่ถ้าเราเข้าไปก็อาจจะมีการแข่งขันกันเพิ่มขึ้น อยากจะให้มองภาพรวมให้ดี ว่ามีกำลังซื้อ ปริมาณคน โรงงานเล็ก ใหญ่ หมู่บ้านต่างๆ ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าทั้งสิ้น และให้มองร้านค้าข้างเคียงให้เป็นพันธมิตรมากกว่าที่มองว่าเป็นคู่แข่งกัน เพราะบางที่เราอาจจะต้องโป๊วสินค้าบางตัวจากเขาก็ได้และอาจจะมีการพูดคุยกันไม่ตัดราคาสินค้ากันเพราะจะทำให้ตลาดเสีย

สุดท้ายนี้ค้าขายสินค้าหากจะมองว่าง่ายก็ง่าย มองว่ายากก็ยาก ยิ่งฟังหลายความคิดเห็นยิ่งงง เอาตนเองเป็นที่ตั้ง มุ่งมั่นกับมัน ปัญหามีทุกอย่าง ขึ้นอยู่กับว่าเราจะแก้ไขอย่างไร

ขอฝากร้าน P.K.HARDWARE CENTER ร้านนำเข้าและขายส่งอุปกรณ์ฮาร์ดแวร์ วัสดุก่อสร้าง เครื่องมือช่าง สินค้าโรงงาน สินค้าของทางร้านเรามีมากกว่า 5,000 รายการ ทางเรามีทีมงานที่พร้อมให้บริการ และคำปรึกษาไม่ว่าทางด้านสินค้าและการขาย หากมีข้อสงสัยสามารถโทร 062 969 7982 หรือ LINE ID : @pkgroup  สอบถามข้อมูลเพิ่มเติมได้เลยครับ

บทความเพิ่มเติม 

เปิดร้านฮาร์ดแวร์ ขายปลีก ต้องคำนึงถึงอะไรบ้าง

การเปิดร้านฮาร์ดแวร์เป็นธุรกิจที่มีโอกาสเติบโตสูง เนื่องจากความต้องการสินค้าและบริการเกี่ยวกับฮาร์ดแวร์มีสูงอยู่เสมอ อย่างไรก็ตาม การเปิดร้านฮาร์ดแวร์ก็ไม่ใช่เรื่องง่ายเช่นกัน ผู้ประกอบการต้องคำนึงถึงปัจจัยหลายประการในการเริ่มต้นธุรกิจนี้

1. เลือกทำเลที่ตั้งที่เหมาะสม

ทำเลที่ตั้งเป็นปัจจัยสำคัญในการประสบความสำเร็จของร้านฮาร์ดแวร์ ผู้ประกอบการควรเลือกทำเลที่ตั้งที่ใกล้กับแหล่งชุมชน โรงงานอุตสาหกรรม หรือสถานที่ก่อสร้าง เพื่อเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้น

2. ศึกษาตลาดและความต้องการของลูกค้า

ก่อนเปิดร้านฮาร์ดแวร์ ผู้ประกอบการควรศึกษาตลาดและความต้องการของลูกค้าให้เป็นอย่างดี เพื่อกำหนดสินค้าและบริการที่ตรงกับความต้องการของลูกค้ามากที่สุด

3. เลือกสรรสินค้าและบริการที่มีคุณภาพ

สินค้าและบริการที่มีคุณภาพเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า ผู้ประกอบการควรเลือกสรรสินค้าและบริการจากผู้ผลิตที่มีชื่อเสียงและเชื่อถือได้

4. กำหนดราคาสินค้าและบริการที่เหมาะสม

การกำหนดราคาสินค้าและบริการที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญในการดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาซื้อสินค้าและบริการมากขึ้น ผู้ประกอบการควรกำหนดราคาสินค้าและบริการให้ต่ำกว่าคู่แข่งเล็กน้อย เพื่อเพิ่มโอกาสในการชนะใจลูกค้า

5. ให้บริการที่ประทับใจ

การให้บริการที่ประทับใจเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างความภักดีให้กับลูกค้า ผู้ประกอบการควรให้บริการแก่ลูกค้าด้วยความจริงใจ ยิ้มแย้มแจ่มใส และพร้อมที่จะช่วยเหลือลูกค้าในทุกปัญหา

6. โปรโมทร้านให้เป็นที่รู้จัก

การโปรโมทร้านให้เป็นที่รู้จักเป็นสิ่งสำคัญในการดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาซื้อสินค้าและบริการมากขึ้น ผู้ประกอบการสามารถโปรโมทร้านผ่านช่องทางต่างๆ เช่น โฆษณาทางสื่อสิ่งพิมพ์ โฆษณาทางสื่อออนไลน์ และการทำกิจกรรมส่งเสริมการขายต่างๆ

การเปิดร้านฮาร์ดแวร์เป็นธุรกิจที่มีโอกาสเติบโตสูง แต่ผู้ประกอบการต้องคำนึงถึงปัจจัยต่างๆ ในการเริ่มต้นธุรกิจนี้อย่างรอบคอบ เพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ

พี.เค. Hardware Center เป็นร้านค้าปลีกฮาร์ดแวร์ในประเทศไทยที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ฮาร์ดแวร์ที่หลากหลายสำหรับลูกค้าทั้งเชิงพาณิชย์และที่อยู่อาศัย บริษัทนำเสนอผลิตภัณฑ์ฮาร์ดแวร์ที่หลากหลาย รวมถึงเครื่องมือ วัสดุก่อสร้าง อุปกรณ์ประปา อุปกรณ์ไฟฟ้า และอื่นๆ

ในฐานะผู้ขายฮาร์ดแวร์ P.K. Hardware Center เป็นที่รู้จักในด้านผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง-ปานกลาง และในราคาที่แข่งขันได้ บริษัทจัดหาผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตและซัพพลายเออร์ที่มีชื่อเสียง เพื่อให้มั่นใจว่าลูกค้าจะได้รับผลิตภัณฑ์ที่เชื่อถือได้และทนทาน นอกจากนี้ บริษัทยังมีพนักงานที่มีความรู้ซึ่งสามารถให้คำแนะนำและนำข้อมูลจากผู้เชี่ยวชาญนำเสนอแก่ลูกค้าที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์หรือโซลูชั่นที่เฉพาะเจาะจง

ข้อดีอย่างหนึ่งของการช้อปปิ้งที่ P.K. Hardware Center เป็นผลิตภัณฑ์และแบรนด์ที่หลากหลาย บริษัทนำเสนอผลิตภัณฑ์ฮาร์ดแวร์ที่หลากหลายจากผู้ผลิตทั้งในและต่างประเทศ ทำให้ลูกค้ามีตัวเลือกมากมายให้เลือก ซึ่งจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับผู้รับเหมาและมืออาชีพที่ต้องการจัดหาผลิตภัณฑ์เฉพาะสำหรับโครงการของตน

P.K. Hardware Center เป็นผู้จำหน่ายฮาร์ดแวร์ที่มีชื่อเสียงและเชื่อถือได้ในประเทศไทย โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงและคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญแก่ลูกค้า ไม่ว่าคุณจะเป็นเจ้าของบ้าน ผู้รับเหมา หรือเจ้าของธุรกิจ P.K. ศูนย์ฮาร์ดแวร์สามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ฮาร์ดแวร์ที่จำเป็นสำหรับการดำเนินโครงการของคุณให้สำเร็จอย่างมีประสิทธิภาพและประหยัดต้นทุนอีกด้วย